Ne hvataju narudžbe niskim cijenama: Skladištenje energije koje postaje globalno takmiči se u "pravom kung fuu" - zapažanja iz 1. faze 140. kantonskog sajma

Dana 19. oktobra u Guangzhouu je završena prva faza 140. sajma uvoza i izvoza iz Kine (Kantonski sajam). Tokom 5 dana, prisustvovalo je ukupno 189,000 stranih kupaca iz 214 zemalja i regija, što je povećanje od 13.3% u odnosu na isti period prethodne sesije (prema izvještaju Guangzhou Dailyja). Za izlagače, ovaj skup brojki pokazuje popularnost; ono što je zaista odredilo žetvu bila je promjena logike kupovine u izložbenim dvoranama - pitanja koja su kupci postavljali već su se promijenila od "koliko po setu" do "koliko vremena je potrebno do otplate".

Ono što je vrijednije pogledati od ukupnog iznosa jeste struktura. Ovaj Kantonski sajam održao je više od 700 događaja predstavljanja novih proizvoda, s brojem debija porastao je za 15%, i po prvi put je postavljen izložbeni prostor za debije novih proizvoda; među više od 30,000 izlagača, visokokvalitetna preduzeća poput specijaliziranih, rafiniranih, prepoznatljivih i inovativnih (SRDI) firmi i prvaka u proizvodnji pojedinačnih artikala premašila su 11,000, a 36.5% izlagača implementira transformaciju modela „proizvod + usluga“. Zeleno i pametno zamjenjuju čistu cijenu i postaju prava pasoš u izložbenim dvoranama.

Osoba zadužena za izložbu Huijue Technology Group to je direktno osjetila: „Pitanja koja kupci postavljaju su se promijenila.“ U ovoj prvoj fazi, grupa je primila ukupno više od 256 posjetilaca, s kupcima iz 60 zemalja i regija, a nekoliko njih je ušlo u fazu preliminarne namjere saradnje, koja uključuje energiju za telekomunikacijske lokacije, integrirane jedinice za skladištenje i punjenje fotonaponskih sistema, sklopive kontejnere za skladištenje fotonaponskih sistema i druge komercijalne i industrijske proizvode za skladištenje energije.

I. Promjena u logici kupovine: Od "Koliko po setu" do "Koliko dugo treba otplatiti"

Brojni izlagači prijavili su istu promjenu: nabavka u inostranstvu se prebacuje sa pojedinačnih komponenti i baterija na integrisana kompletna rješenja za PV skladištenje, a fokus kupaca se proširio sa cijene na pouzdanost, prilagođavanje scenariju i dugoročnu uslugu. Struktura kupaca se također mijenja - tržišta Afrike, Jugoistočne Azije, Latinske Amerike i Bliskog istoka bila su aktivna u posjetama; tradicionalna evropska i američka tržišta održala su relativno veliki obim kupovine, ali su njihovi zahtjevi za standardima proizvoda i mogućnostima usluga veći.

Sastav posjetilaca štanda kompanije Huijue Technology odgovara ovome: bili su koncentrisani kupci iz zemalja jugoistočne Azije poput Indonezije, Filipina, Tajlanda, Malezije i Singapura; prisustvovali su i kupci iz zemalja Bliskog istoka poput UAE, Saudijske Arabije, Kuvajta, Omana, Jordana, Iraka i Izraela; evropski kupci su se i dalje uglavnom raspitivali o komercijalnim, industrijskim i velikim projektima skladištenja.

Stratifikacija potražnje je također jasna: stambeni scenario razmatra platežnu sposobnost domaćinstava, nivo cijena električne energije, učestalost prekida i politiku subvencija; komercijalni i industrijski scenario izračunava razliku u cijenama između vršnih i dolinskih opterećenja, naknade za kapacitet, gubitke od prekida i period povrata investicije. To znači da prostor za „jedan set proizvoda koji opslužuju sva tržišta“ nestaje, a prilagođavanje scenariju se promijenilo od bonus stavke u ulaznicu.

II. Ključni proizvodi, svaki sa svojom vlastitom „knjigom“

Proizvodi koje je Huijue Technology ovog puta izlagao odgovaraju četiri potpuno različite knjige kupaca. Komunikacija na štandu će se na kraju svesti na isto pitanje: ako se ova konfiguracija primijeni u mom scenariju, koliko će vremena trebati da se novac vrati?

Kupci energije za telekomunikacione lokacije su operateri i kompanije koje upravljaju odašiljačima. Ono što oni izračunavaju su troškovi rada i održavanja za puni životni ciklus; cijena jedinice opreme je sporedna - za udaljenu lokaciju, cijena jednog penjanja na planinu radi inspekcije može premašiti samu bateriju. Stoga, da li proizvod može stabilno raditi u širokom temperaturnom rasponu, da li životni vijek ciklusa može trajati projektovano i da li se može daljinski pratiti i alarmirati, direktno određuje da li je ovaj sistem "imovina" ili "teret".

Integrisana jedinica za skladištenje i punjenje fotonaponskih sistema namijenjena je parkovima, stanicama i komercijalnim kompleksima; kupci izračunavaju period povrata investicije: koliko se može uštedjeti arbitražom vršnih i donjih opterećenja, koliko se mogu smanjiti troškovi potražnje i da li se može ublažiti uticaj opterećenja punjenja na distributivni kapacitet. Ovaj proračun mora biti jasno i pouzdano izračunat da bi rješenje bilo uvjerljivo.

Kupci sklopivih fotonaponskih kontejnera nalaze se u područjima sa slabom i bez mreže; ono što oni izračunavaju je ciklus implementacije i logistički troškovi. Standardne dimenzije kontejnera, sklopivi transport, spremni za upotrebu po dolasku - ono što se štedi je broj transportnih kontejnera, građevinski radovi na licu mjesta i mjeseci čekanja na priključak na mrežu.

Drugo komercijalno i industrijsko skladištenje energije je serija ormara za skladištenje energije hlađenih tekućinom za parkove, tvornice i poslovne zgrade, što odgovara čistijoj potražnji za arbitražom vršnih i dolinskih opterećenja i upravljanjem potražnjom. Takvi kupci često već imaju fotonaponske sisteme na krovovima ili ograničene distributivne kapacitete, a ono što im je potrebno je konfiguracijski put koji „ne dodaje opterećenje, a samo smanjuje račune za struju“.

Proizvodne linije djeluju raštrkano, ali ispod njih se nalazi isti skup mogućnosti: dizajn energetske elektronike, upravljanje toplinom, EMS otprema energije, integracija sistema i daljinsko upravljanje i održavanje. Početna tačka ove mogućnosti mora se pratiti do presude donesene prije deset godina.

Kompanija Huijue Technology je 2016. godine predložila strategiju razvoja pogona na dva točka pod nazivom „inteligentna proizvodnja telekomunikacijske opreme + integracija sistema za skladištenje energije“. U to vrijeme, skladištenje energije još nije imalo vlastitu nacionalnu industrijsku politiku, a prve smjernice za industriju skladištenja energije u zemlji nisu bile izdate do 2017. godine; do kraja 2016. godine, kumulativno instalirano elektrohemijsko skladištenje energije u zemlji iznosilo je samo 243 MW, što je činilo manje od 1% ukupnog instaliranog kapaciteta za skladištenje energije. Ono što je podržalo ovu odluku bila je, umjesto oslanjanja na tržišni trend, inženjerska procjena - potražnja za napajanjem telekomunikacijskih lokacija i potražnja za upravljanjem energijom sistema za skladištenje energije u suštini su isti problem: kako stabilno snabdijevati energijom u ograničenom prostoru i neizvjesnom okruženju.

Tokom deset godina, ova procjena je postepeno potvrđena. Poslovanje telekomunikacijske opreme akumuliralo je inženjerske sposobnosti kao što su prilagođavanje širokom temperaturnom rasponu, daljinsko praćenje i dizajn visoke pouzdanosti; na toj osnovi, poslovanje sa skladištenjem energije proširilo je mogućnosti u montaži od ćelije do paketa, upravljanju toplinom tečnim hlađenjem, EMS rasporedu i integraciji sistema. Dvije linije se međusobno dopunjuju, omogućavajući kompaniji da završi skok sa isporuke jedne opreme na ukupno rješenje "oprema + sistem + rad i održavanje". Na ovom Kantonskom sajmu, gore navedeni proizvodi su istovremeno dobili upite, što je upravo eksterna potvrda ove strukture kapaciteta.

III. Trezvena granica: Ne jurite za generalnim izvođačem radova; Budite ključni hardver u rješenju

Za globalni razvoj, industrija već ima smiren podsjetnik: Koordinacija fotonaponskih sistema i skladištenja energije je važan pokretač za preduzeća da se okrenu rješenjima, ali to ne znači da je transformacija automatski završena. Integrisano rješenje također zahtijeva podršku u dizajnu sistema, prilagođavanju mreže, softveru za upravljanje energijom, smjernicama za instalaciju i uslugama rada i održavanja; neki projekti čak zahtijevaju i aranžmane finansiranja. Proizvođači opreme ne moraju isključivo težiti generalnom ugovaranju; mogu sarađivati ​​sa stranim generalnim izvođačima radova i lokalnim pružateljima usluga kako bi postali glavni dobavljač hardvera u rješenju.

Kompanija Huijue Technology odabrala je ovo drugo. Pristup kompanije može se sažeti kao tri „uvodna koraka“: uvodni korak certifikacije — završetak certifikacije pristupa ciljnom tržištu i testiranja prilagođavanja prije početka projekta; uvodni korak rezervnih dijelova — izgradnja rezervi rezervnih dijelova s ​​partnerima u ključnim regijama; uvodni korak kapaciteta — pružanje obuke i tehničke podrške lokalnim timovima za instalaciju i servis. Umjesto obećanja generalnog ugovaranja koje ne može ispuniti, radije će jasno povući granicu.

Također je potrebno jasno navesti poteškoće. Projekti u inostranstvu obično moraju proći kroz proces certifikacije izvoza, testiranja i prilagođavanja lokalnim propisima; nekim projektima može trebati pola godine do godinu dana od kontakta do isporuke; novi sistemi poput natrijum-jonskih sistema ograničeni su velikom količinom isporuka sirovina, a njihova cjenovna prednost još nije u potpunosti ostvarena. Mogućnosti i pragovi postoje istovremeno - ovo je uobičajena situacija svih kompanija koje se globalno šire.

IV. 70 godina Kantonskog sajma: Od „poslovanja“ do „sklapanja prijateljstava“

70 godina i 140 sesija nikada nisu prekinute; ono što je Kantonski sajam deponovao nisu samo narudžbe, već i trgovinski odnos „partnerstva“ i „drugarstva“. Saudijski kupac je jednom opisao dobavljača kojeg je upoznao na Kantonskom sajmu na sljedeći način: više od 10 godina saradnje; u početku samo jedna pošiljka robe, sada zajedno razvijaju nove proizvode i zajedno istražuju tržišta.

Veza kompanije Huijue Technology sa Kantonskim sajmom također je trajala 4 sesije: prvi put su izlagali na 137. sesiji 2025. godine, a do ove sesije to je već četvrta posjeta. Dvije godine se preklapaju s procesom ove grupe kupaca od prvog upita do rasprave o rješenju.

Vrijedi spomenuti da je na ovom Kantonskom sajmu „novo skladištenje energije“ prvi put istaknuto na istaknutom mjestu izložbe „proizvodnih snaga novog kvaliteta“, a zeleni proizvodi su činili rekordnih 26%. Kada je prije deset godina predložena strategija dvostrukog pogona, skladištenje energije je još uvijek bilo demonstracijski projekat u elektroenergetskom sistemu; deset godina kasnije, postalo je jedan od najposjećenijih izložbenih prostora u halama.

Od „koliko po setu“ do „koliko dugo se otplaćuje“, promjena u načinu postavljanja pitanja već je objasnila smjer. U drugoj polovini skladištenja energije, ono što se takmiči nije ponuda, već ko zaista može da pokrene rješenje na mreži kupca.